안녕하십니까? 산골스트링즈입니다.

너무나 많은 분들께서 응원해 주시고 격려해 주셔서 혼자하는 버거운 일이지만 보람과 용기를 얻고 있습니다. 감사합니다.

제가 이 일을 시작하게 된 동기는 이미 여러 차례 말씀드린 바 있듯이 기타관련 소모품의 불합리한 국내 공급가를 좀 개선해 보고자 하는 약간의 정의감에 의해서였습니다. 비단 기타줄 뿐만이 아니라 제가 이자리에서 언급하고 싶은 다른 특정 품목도 있지만 그것을 언급하면 모두 그 해당 업체를 알게 되기 때문에 공정행위상 그것은 자제하겠습니다. 지금 제가 추진하는 일은 기타줄에 관한 것이니 그 테두리를 벗어나지 않겠습니다.

대부분의 동호인들은 부담스러운 가격에도 불구하고 어쩔수 없이 국내에서 기타줄을 조달합니다. 가격의 불합리성을 아시는 분들은 불편을 감수하며 직접 해외에서 개인적으로 주문해서 쓰십니다. 이러한 현실을 보면서 합리적인 가격에 기타줄을 공급해 주는 저가 창구가 국내에 하나 필요하다는 생각이 강한 동기부여로 작용해서 저는 사비를 출자해 이 일을 시작했습니다.

많은 분들께서 산골스트링즈의 가격이 유통마진 없이 생산자에게서 오는 직거래 가격이라고 생각하시는 것 같은데 그것은 사실이 아닙니다. 그 문제에 관해 기타줄의 유통과정을 간략히 설명 드리겠습니다.

제가 이미 밝힌 바 있는 산골스트링즈의 수입원가는 생산자에게서 직접 구매한, 유통마진이 없는 가격이 아니라 물론 도매가에 가깝긴 하지만 사실은 현지 유통마진이 포함된 가격입니다. 보통 기타줄 제작사는 대규모 자본을 투자하는 기업형 구매자들만을 상대하기 때문에 저 같은 소규모 자본의 개인 수입자는 그들과 직접 거래할 수가 없습니다. 따라서 불가피하게 현지 도.소매업자를 통하게 됩니다. 대규모 도매업자(Wholesaler)는 각 제작사에서 대규모로 현을 납품받아 소매업자(retailer)들에게 넘깁니다. 이 때의 마진율이 약 5%정도 됩니다. 소매업자들은 그들이 구입한 도매가에 그들 나름대로의 마진율을 책정해 소비자들에게 판매하는데 이 소매가의 마진율은 업체에 따라 매우 폭이 큽니다. 저는 대부분의 소매업자들을 나름대로 물색하고 분석해 본 후 가장 마진율이 적은 업체 몇몇을 선정해 거래를 시작했는데 이들의 마진율은 도매가의 15%선 입니다. 사실 이들은 소매업자이지만 한 단계 유통을 더 거치고도 가격은 여전히 도매가격 수준에 머물러 있다해도 과언이 아닙니다. 결국 저의 수입가격은 생산자로부터 두 단계의 유통경로를 거치긴 했으나 중간 업자들의 마진율이 매우 낮아 제가 받은 약간의 할인까지 감안한다면 도매가라고 해도 틀린 말이 아닐 것입니다. 기존의 국내 판매자들은 오랫동안 기타줄을 수입해 보았고 또 판매을 업으로 하는 경험많은 전문 수입가들이라서 아마 저보다는 낮은 도매가격에 제품을 수입해 오리라 예상합니다. 그러나 저는 평범한 직장인이지 기타줄 수입에 종사해온 전문 사업가가 아닙니다. 나름대로의 노력으로 만족할 만한 가격에 제품을 구입했다고 생각하지만 좀 더 저가의 공급처와 거래를 트기 위해서는 아직 경험과 시간이 필요합니다. 그리고 궁극적으로는 소매업자를 거치지 않고 도매업자와 직거래를 트는 것을 목표로 하고 있습니다. 앞으로 거래실적이 쌓여 꾸준한 수입이 계속된면 지금의 거래처에서도 더 좋은 가격조건에 납품 받는 것이 가능하리라 기대하며 또 경험이 쌓이면 자연스레 더 나은 도매 공급처를 찾을 수도 있으리라 생각합니다. 저는 본연의 직업이 있어 전적으로 모든 시간을 이 일에 투자할 수 없는 관계로 그러한 사업적 수완에서는 제가 기존의 판매자들을 따라가지 못 할 것입니다. 그럼에도 불구하고 저는 순전히 마진을 포기함으로써 가격인하를 실현하고 있습니다. 많은 분들께서 이점을 염려하시며 적절한 마진을 책정하라고 조언들 하고 계십니다만 너무 걱정들 마십시오. 초기에는 당연히 마이너스 운영이 되겠지만 여러분들께서 이렇게 이용해 주시고 앞으로도 꾸준히 이용해 주실 것이니 수입량은 계속 유지될 터이고 그러면 위에 말씀드린대로 틀림없이 원가절감을 실현할 수 있는 길이 열리게 되어 훨씬 여유로운 사업운영이 가능하게 될 것입니다. 저는 그것을 확신합니다.

끝으로 산골스트링즈에 보내주신 모든 분들의 뜨거운 성원과 격려에 감사드리며 이러한 성원에 보답하도록 최선의 노력을 다하겠습니다. 감사합니다.

산골스트링즈